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出口企业要选择面向买家的展会参展 |
利用展会，仍是出口企业目前拓展业务的最重要的途径之一，被许多出口企业设为出口推广的重头戏。但要达到参展的相应目的，出口企业必须仔细选择合适的展会，并做好充分的准备，确保参展质量。
选择好合适的展会是成功的第一步，没有这个前提，再良好的展场表现都是于事无补。
现在的展会专业性越来越强，所以，出口商应首先了解世界上本行业的知名展会有哪一些，各有什么特点，参展观众组织情况如何等等，再结合企业独特卖点，所在行业的特征，以及展会所在地域特点进行综合考虑，选择适合的展会。
在选择展览时，展会的专业和综合性也可以结合考虑。有一家生产映像器材的企业，他们除参加科隆的映像器材展览外，还参加美国的一个非常专业的枪枝展。因为他们在科隆可以展出民用和天文望远镜，而在美国他们可以展出枪枝上专用的瞄准镜。两个展会的效果都非常不错。
参展前的准备工作要周密、细致、精准，特别需要注意的是带去的展品一定不能是侵权产品。国外展会上有一个特殊的人员设置，即知识产权警察。他往往对某类产品的专利成果异常熟悉，在展会上对同类产品进行甄别，一旦有侵权产品出现就会按有关规定没收或逐出展场。而且，有这种记录的企业以后也不会被允许参加下届展会。
此外，出口企业在参加商展时应该转变观念，意识到“展览并不是展销”。尽管出口企业参展的最终目的是为了找买家，拿订单。但不能太急功近利，以一次展会签了多少订单来评价参展成绩，而大买家也几乎不可能在展会上直接下单。不少国内出口企业已经意识到了商展展示形象、令买家信服的作用，他们参展已不再仅仅为了找买家、签订单，而是将公司的发展状况昭示给新老买家，让他们对公司的实力充满信心。除了在展场展示自己最好的形象外，展后和客人的沟通、联络也是展会的延伸。新结识的客人会先下样单，看了企业的产品和服务水平后，再慢慢扩大合作。所以，展会的效果会在之后的进一步工作中慢慢体现。 |
| [来源：www.ycyaxiong.com] [2009-8-10] [收藏本页] [打印本页] [关闭窗口] |
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